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用逻辑艺术吸引消费者!

2017-1-30 14:43| 发布者: cocoo| 查看: 1183| 评论: 0

摘要: 一则成功的广告,必须能抓住顾客的注意力,并对其做心理上的说服。
 

一则成功的广告,必须能抓住顾客的注意力,并对其做心理上的说服。倘若顾客的注意力被吸引了过来,对你的广告产生了兴趣,看完广告之后又被你说服,那你做广告的钱就不会白花。下面,从逻辑艺术的角度谈谈怎样用创意广告来吸引顾客、说服顾客,以达到广告传播的目的。 


顺势推论

所谓顺势推论,是指创意广告时先提出一个令顾客感兴趣的问题,使其急欲获得答案,然后顺势将自己的产品推论出来,作为对前面问题的回答。这时候,虽然要推出的产品与前面的提问也许并无直接关联,但在这种一问一答的推论之中,却能使顾客感到它们是密不可分的。创意者巧妙地将其寓于一种问答式的顺势推论之中,顾客自然便对其深信不疑。


有悖常理

一般说来,逻辑上符合常理的事情因习以为常,不能给人以新鲜感,因而难以引起人们的兴趣。人们总是对那些新奇的、与众不同的事情兴趣甚浓。因此,广告创意有时可故意先有悖常理,以求打破顾客的思维定式,让其产生疑问,产生一种“看看究竟怎么回事”的心理状态,这样就不愁他来仔细阅读你的广告了。例如,菲利浦电须刀做的广告,其大标题为:“父亲节,送一份……1=365。”1怎么会等于365呢?这自然有悖常理,顾客看了自然不得其解,于是想要探究一番。再看小标题:“送一份365天爸爸天天用得上的礼物,那么,1就等于365。”原来如此。那么送什么呢?自然引入广告正文:“爸爸的胡子有多么硬?菲利浦电须刀最知道!”广告创意正是从有悖常理入手,来达到其吸引顾客注意力的目的。  


言外之意

所谓言外之意,是指一句话语本身暗含的别的含义。这种含义若能为人所领会,一般能留下深刻的印象,因为他必须思索一番方能领悟得到。广告创意中使用此一技巧,便是留下一个语意让顾客自己去作推断,而此推断之中就包含了对商品的赞誉之词。例如某牙膏的广告:“在小红(化名)使用某牙膏之前,没有人向她打过口哨。”顾客看了,一时可能领会不到此广告的含义。稍一思索,便会想到:“在小红(化名)使用伊某牙膏之后,便有人向她打口哨了。这是为何?难道不是因为伊潘娜牙膏使她的牙齿变得洁白了的缘故吗?”显然,由于此层含义是顾客用心思索之后才推断出来的,自然既令其信服,又使其印象深刻,这比由厂商自己说出来效果要好得多。 

 


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