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独立设计师需要懂营销!

2017-12-11 11:26| 发布者: cocoo| 查看: 774| 评论: 0|原作者: 文/郑晋仙 图/Google

摘要: 设计是一个广泛的范畴,设计作品的判断标准并非是设计师独自可以评判的,必然要交由顾客去进行评价。
 

设计是一个广泛的范畴,设计作品的判断标准并非是设计师独自可以评判的,必然要交由顾客去进行评价。设计师的工作就是将自己的设计作品提供给顾客,并以能满足顾客的程度作为评判设计作品成功与否的标准。


营销思维的模式主要表现为营销的整个过程都是围绕顾客需求的满足程度来展开的。经典的营销理论表明,营销思维的主要过程可以表述为首先进行环境分析(SWOT)确定营销总体战略,接着进行市场细分、目标市场选择与市场定位(STP),最后是营销策略组合(4Ps)。设计全程参与该营销过程,并积极提供设计作品来实现各种营销功能。 


设计中的营销环境分析 

营销环境分析往往需要给营销者提供一种思路,去回答公司自身资源和发展目标与环境状况是否匹配的问题。如果采用SWOT分析,结果应当产生一种公司战略,这种战略可以使公司在当前和未来一段时间能够顺利生存下来并获取应有的利益,或实现预定的发展目标。在该公司战略中,包含了对某种需求趋势的满足,这可以带来巨大的市场利益。 推荐阅读:市场营销对广告的影响!


设计师同样需要思考该问题。设计师的思考方式与营销者不同,设计师通过发现当前尚未被满足的需求,并提供独特的设计来满足该需求。设计师考虑自己的设计作品是否成功时,重点考虑顾客对它的功能、利益、特色的评价。设计师甚至撰写设计说明来劝服顾客接受其设计作品中对需求表述和满足方式。 


由于设计固有的创新特质,设计师在评价设计作品是否成功时,还往往保有一种热情,希望通过设计作品引领顾客消费行为。这种特质既使得设计作品具有某种市场风险,同时也使得设计作品可能具有市场前瞻性,从而获得较为长期的市场利益。这正是设计师与营销人员的分歧所在。营销人员凭借对市场过去较长时期发展的理性判断和逻辑判断,得出对未来市场发展的预测,并希望设计师遵循该预测指导展开工作。而设计过程往往面向未来市场发展,希图通过创设市场需求来解决当前的需求不足的问题。 


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