立即注册 登录
 找回密码
 立即注册
搜索

情感营销方法的运用!

2017-11-12 10:06| 发布者: cocoo| 查看: 1110| 评论: 0|原作者: 文/刘浏 图/Google

摘要: 人的消费行为一般可以分为以下三种:量的消费、质的消费、情感的消费。
 

人的消费行为一般可以分为以下三种:量的消费、质的消费、情感的消费。也可以说,这是引导人们进行消费的三个驱动力,一般来说,人们在购买东西的时候会先考虑买多少,然后是产品的品质,最后才是对该产品的好感度。但是现在市场上很多产品的品质差异化已经较小,且人们的情感诉求日益提升,因此,要想获得更加良好的营销效果,必须从情感方面入手。 


情感营销的概述 

所谓情感营销是指建立一种能和受众者进行心理沟通和情感交流的营销方式,从而使他们对产品产生好感,随着这种情感的不断渗透,好感会逐渐转化成信赖和偏爱。这样一来,就能够扩大产品的受众群体,以及市场份额,获取更多的经济效益和社会效益。和传统营销方式不同的是,情感营销更倾向于挖掘消费者的内心需求,而不是单纯的通过的品质或者外观形态争取浅层的产品差异化。 


情感营销所带来的购买力更有持久性,不容易随着消费者审美情趣的改变而改变,只要能够在后期的营销过程中根据消费者的心理特点,不断渗透,深化情感诉求,就可以获取一大批忠实的消费群体。 推荐阅读:用逻辑艺术吸引消费者!


情感营销在广告中的应用现状 

广告不仅可以让观众获得更加直观的产品体验,并在观看过程中充分发挥自身的想象力,这样一来,产品的差异化功能就得到了进一步的提升。同时,广告的观赏性较强,因为投资成本较高,很多广告运用先进的制作技术和拍摄手法,再加上富有创意的故事情节和表现力极强的广告代言人,最终呈现给观众的无异于一部短小精悍的作品。随着市场营销环境的变革,现在越来越多的广告更倾向于情感式的营销方法,但是在制作模式上还存在以下问题:  


①情感诉求的差异性不大。很多同类型的产品采用相似的情感诉求方式,观众会逐渐产生麻木感,甚至类型差异较大的产品采用的情感表达方式以及拍摄手法也有极大的相似性,往往是一个成功的情感营销广告引来众多的模仿者,这极大的限制了广告策划人员的创新能力,对产品的推广也没有很好的效果。 


123下一页

相关阅读

  • 解析!设计构图有哪些要点?
  • 探究!超现实主义设计手法
  • 优秀Logo设计技巧!群化的妙用
  • 设计构图技巧!助你打造完美设计作品
  • 字体设计原则以及创意表达!推陈出新

免责声明|小黑屋|COCOO.TOP 设计智造 ( 冀ICP备16009769号 )

GMT+8, 2018-6-25 23:18 , Processed in 0.032019 second(s), 17 queries .

Powered by CO2! X3.2

© 998866 Comsenz Inc.

返回顶部